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什么样的门业经销商能做得更好？思想决议举动，举动决议成果，现在的经销商要成为金牌经销商，需求具有这十大先进思想。 这是一个陈词滥调的论题，也是一个不得不谈的论题，许多门业经销商日落西山，是由于诚信缺失引发人才流失和团队危机所造成的。经销商能够自问下，容许客户的作业是否实现？容许职工的作业是否实现？有木有职工因你无信脱离？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成果金牌经销商的魂灵。为什么许多的业务员在年头都要换作业？由于辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，成果老板七算八算，提成只剩下万八块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才或许成果大富。 门业经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，相同也做欠好，做不大。门业经销商你是打自己的品牌仍是打厂家的品牌？未来是品牌国际，只要跟着厂家品牌走，才或许成果品牌影响力。 比方有些经销商，叫做赵记门窗行，里边卖的是杂牌门，这怎样或许做好做大？当然，假如有自己的共同手工和祖传秘方，却是能够，那叫传承。假如是群众消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。三、专心思想 专心思想是和品牌思想在一同的，做品牌就要专心，你挂的是某某门业的牌子，里边卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，咱们都要廉价的。那你告诉我，哪个卖廉价货的经销商做的很好很大？ 我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，由于厂家支撑不下去了，售后没人理了，所以你只好跑路了。门业经销商，但凡运营几个牌子的，都展开的不怎样样。不专心，就不会专心，继而无法专心。做得最好的经销商，都只做一个牌子。四、行商思想 坐商现已成为过去式，守在门店等顾客上门是上个国际的作业。进攻是最好的甩手，经销商只要主动出击，才或许抢占商场。看经销商做得好欠好，看老板每天在干什么就知道，假如每天仅仅坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不可了，竞赛惨烈，不主动出击，怎样死的都不知道。 曾经是卖方商场，现在是买方商场。时过境迁，唯有主动出击，才干畅享未来。所以要去小区做推行，去和设计师触摸，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。 一些门业经销商赚了一些钱，小富即安，不再尽力，再无进取之心。其成果只要一种，那便是逐步被商场筛选，被对手吃掉。还有一种经销商便是，卖几单是几单，横竖能养家糊口就行。这样的成果也只要一种，不是自己筛选自己，便是被厂家筛选。 有些经销商一开端和厂家一同展开，但是跟不上厂家的脚步，没办法，厂家只好把你筛选。他说，咱们一路坎崎岖坷，当年我为你生，为你死，为你斗争一辈子，今日你就一脚把我踢开，有没有一点良知？其实厂家也不想，由于商场是严酷的。厂家能够和你讲爱情，但商场不会跟厂家讲爱情。六、出资思想 任何收益都是需求出资的，出资不必定立刻有收成，但不出资，必定没有收成。一味地依托厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的门业经销商是没有展开的。在促销上，在宣扬推行上，在品牌建造上，在职工训练上，你投入了多少？有的经销商说，我也想训练团队，但是一训练，他们就跑了，这是典型的小农意识思想。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，但是亏了怎样办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，渐渐地你的口碑就来了，收益天然有了。 不给自己压力，必定缺少动力。许多门业经销商不敢或许不肯压货，抱着卖多少便是多少的消沉心态，这样商场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，由于没有进去思想，没有品牌思想，没有出资思想，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其成果仍然很清楚，不是被商场筛选便是被厂家筛选。压货就有动力，就不会寻求过高的赢利，薄利多销，抢占商场，知名度有了，影响力有了，渐渐就越做越大了。要知道，金牌经销商都是被厂家压货成果的。 客户是门业经销商的衣食父母，不注重客户，客户就不会注重你。要不断地发明客户价值，超出客户希望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要改动一个理念，你不是在卖门，而是在卖服务。 现在的生产技术都简略到达相同水平，产品同质化严峻，不或许一切的品牌去烧钱打广告，关于二线三线，乃至更多的非知名品牌，靠什么抢占商场？那便是服务。服务的中心便是要发明客户价值，特别对错业务的客户价值，比方海底捞给客户擦皮鞋便是一种非业务客户价值。九、共享思想 共享发明价值，共享成果未来。经销商赚了钱，山珍海味，醉生梦死，却不懂得和职工共享一点点。成果是团队中心成员离你而去，或许被挖走，乃至变成你的对手。孙子说，打败攻取而不修其功者，凶。 便是说，打了胜仗，必定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个门业经销商有必要的运营理念，多奖赏，少叱骂和赏罚。问题是，这么简略的道理能真实贯彻执行的也是少量。有的经销商为了留住中心职工，给他们支付买房子的首付款，或许免息借款给职工买车，也是一种好的共享方法。十、电商思想 比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在我国高速展开，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力气，能够发明新的奇观。传统门业企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简略，并且这样的开店现已开端掉队了。未来几年门业品牌要重视一个重要的电商展开趋势，那便是O2O形式。 门业经销商和厂家应该充分利用线下门业实体门店的优势，展开线上营销，线验，开立异的营销局势。经销商要做大做强，成为金牌经销商，就应该依照上述思想去做。假如做欠好，定将天理不容。终究，共享巴菲特的一句话：“做你没做过的作业叫做生长，做你不肯做的作业叫做改动，做你不敢做的作业叫做打破。” 勤勉务实这一我国传统的美德，在大多数门业经销商身上表现得特别显着：每天起早贪黑，店表里巨细业务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢脱离店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎样把生意运营好，这种精力着实让人敬服。 这种运营方法，在一个不太老练的小商场前期能够获得必定成绩，但跟着商场扩展，以及竞赛的加重，这种方法就显着掉队了，这时分更多的是要依托团队的力气去竞赛。不然，终究的成果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，并且会被厂家一句“经销商跟不上公司展开的速度”无情筛选。 与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地赚钱，所以爽性当起了“甩手掌柜”。 当“甩手掌柜”的条件是老板要把握大方向，要有一支战斗力强的部队，要有一名合格的作业经理人，并具有完善的运营办理准则与合理有用的利益分配机制。 这种办理方法，老板做决议计划是“跟着感觉走”，职工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，终究走入死胡同。 许多门业经销商，在创业之初十分有热情，凭着自己的勤勉和一些优势资源往往能运营得绘声绘色，但当日子过得舒坦了，就简略小富即安，原地踏步，没有危机意识。比及竞赛对手强大了，自己无力还手，懊悔也来不及了。 促销是提高终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但一起促销也是，它只能起到一时的销量拉升效果，促销过于频频则会发生副效果。 在剧烈的商场竞赛中，商家不做促销是“等死”，但频频地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依托症”：不搞促销没销量，搞促销没赢利。并且许多经销商是“被促销”：厂家需求走量、区域经理的提成也来自销量，所以经销商被逼不停地促销，并且力度一次比一次大，次数越来越多。终究的成果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。 曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，便是这样自作自受的。在门业商场，促销是必定要做的，但有必要限时、定量、限样式，度的把握很要害，正所谓过为己甚。 纵观当时我国的门业职业，企业许多，并且良莠不齐。许多厂家在招商的时分，甜言蜜语，罗列出各种优惠政策，乃至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装饰厂家也给予补助，经销商感觉像捡了个大廉价。但一旦加盟之后，厂家就不论不问，产品的质量和交货期没有保证，对经销商也没有帮扶和办理，让其自生自灭。假如经销商做欠好，厂家也不论，仅仅以从头招商来挟制。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。 跑单便是业务员打着经销商的旗帜去接单，但实践交付给顾客的并不是该经销商的产品，而是假冒伪劣或许以次充好的产品。这种现象之所以存在，一是由于经销商过于垂青短期利益;二是经销商对业务员疏于办理;三是有无良的业务员诱惑经销商“越轨”。由于存在着信息不对称，许多顾客并不专业，区分才干也较弱，很难在短期内发现业务员做了“狸猫换太子”的小动作，使得业务员能够趁火打劫，对经销商和顾客两端诈骗。 一些做品牌的经销商曾经是靠做杂牌发家的，这些经销商看到杂牌没有出路，所以才挑选加盟出路愈加光亮的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己曾经运营的杂牌，他们以为这样稳妥系数会高些。 东北某省会城市就有这样一位甘姓经销商。甘老板在运营某知名品牌的时分，还在运营自己曾经做的杂牌，成果做了三四年都没有起色，并且不断走下坡路。该知名品牌负责人屡次劝说甘老板抛弃杂牌，但一直不见其实践举动，厂家终究抛弃了甘老板，从头招商。 许多经销商都是夫妻店发家，在运营中或多或少地任用了自家亲属。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些才干不可的亲属，不要“凑合着用”，不然受丢失的只要经销商自己。 如华北某市的经销商老王，获得了国内某知名品牌在该市的代理权。老王在该市的中心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装饰，但由于老王和夫人都有其他的作业，就把店面全权交给其小舅子小郭来运营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的运营办理才干十分一般，店面人员活动频频，终究只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，出售状况就可想而知了。但老王却碍于亲属情面，持续重用小舅子。终究亏本严峻，老王不胜重压，只得向厂家请求退盟，关门歇业。 现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙运营的比较多。因而，合伙人的挑选十分重要，一旦挑选不妥，就会后患无穷。 现在职业里有一个风趣的现象，那便是当生意刚起步或生意欠好的时分，合伙人之间不会有太大的对立，反而是生意越做越大的时分，简略发生对立和抵触。 例如把握实践运营权但在合伙股份中占小股的合伙人，假如品行不端，最简略为了本身利益而损害大股东的利益，与大股东发生抵触。合伙人之间利益的准则组织十分要害。特别是对握有运营权的小股东，大股东要给予其利益上的歪斜。比方，跟着生意规划的扩展，要恰当提高小股东的占股份额，认可小股东的运营才干和成绩，才干有用避免小股东因支付与报答不成正比而心态失衡，做出自私自利的作业。 一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致商场越做越萎缩，终究厂家不得不将这种经销商换掉。 如河北省S市的经销商老杨便是典型的比如。他起先在当地的建材一条街上有一个100多平方米的店面，生意还算能够，每年都有钱赚。后来商场局势发生变化，全国连锁大卖场红星美凯龙进驻S市，厂家要求老杨进驻，由于彼时建材一条街这样的出售场所现已开端失势，全国连锁卖场逐步成为家居建材产品出售的主渠道。但老杨以红星美凯龙方位偏、人气少为由，回绝进入。一年之后，红星美凯龙通过商场培养，人气越来越旺，成为S市顾客购买家居建材产品的首选场所。而老杨地点的建材一条街，生意一泻千里。这时老杨才想着进红星，但为时已晚，红星卖场现已没有方位了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。 声明：该文观念仅代表作者自己，搜狐号系信息发布渠道，搜狐仅供给信息存储空间服务。 |