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2019年8月，内参酒价值研讨会第一场会议在沈阳举行，从此这个浓郁香型的高端酒品牌全国化开端加快。仍是在沈阳，昨日（6月29日）“酒鬼酒东北浓郁荟”建立，这是浓郁荟第一次到东北。 从沈阳到沈阳，从内参酒到酒鬼酒，从价值研讨会到浓郁荟，三年时刻，酒鬼酒东北区域展开敏捷，一起酒鬼酒公司自身也发生了天翻地覆的改变。 沈阳，新我国第一个工业基地，某种程度上也是酒鬼酒公司吹响深度全国化的第一个阵地，以此为坐标调查酒鬼酒展开，亦有不同收成。 “酒鬼酒东北浓郁荟”，面向的是东北及蒙东区域的经销商、终端店和中心顾客，首要有两大使命。 第一个使命是，传达浓郁美酒质量和酒鬼酒文明。我国白酒大师、我国食品工业协会白酒专家委员会委员王贵玉从自身阅历动身，厚意回想了30多年前与酒鬼酒的相遇，“那时候酒鬼酒的包装和姓名都让人称奇”。“浓郁香型一口三香是我国酒业守正立异的典型，投合了顾客的需求，这源于酒鬼酒产地的出色的人文生态和共同的酿酒技艺。” 我国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时，从专业视点叙述了浓郁香在酿酒史上的位置，以及酒鬼酒文明。“我国自古有鬼文明，海滨人叫‘仙’，进到庙里叫‘神’，奥秘的湘西人则把仙和神叫作‘鬼’，鬼站在仙之上、神之旁。”我国的鬼文明不可捉摸，体现在我国成语中：对鬼充溢敬仰，是‘神不知鬼不觉’，有了出色的发明，是‘巧夺天工’，做出巨大奉献，是‘惊六合泣鬼神’”。 第二个使命是构建厂商“共商、共创、同享、共赢”命运共同体。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶亲临本次大会，他说由于东北作业，他和好事成双酒业董事长梅总由好朋友变成战友。郑轶坦言，“我十分期望将东北打造成，我国白酒职业厂商交融展开到立异展开的模范”。 作为酒鬼酒公司东北运营平台商，辽宁好事成双酒业有限公司担任拓宽东北及蒙东区域的酒鬼酒、内参酒出售。好事成双酒业总经理李艳在会上介绍，凭借“酒鬼东北浓郁荟”影响力，下一步公司将建议“百日攻坚战”，为全区商家供给百辆新能源轿车，在各首要城市展开百场馥约荟活动，做细做实中心消费集体培育、中心店建造、商场根底安定、品牌价值提高等作业。据会上泄漏的信息，2021年7月到本年6月，该区域出售额完成了100%增加。 “浓郁荟”建立主旨的便是，凝集酒鬼酒浓郁香型产品的中心爱好者，经过可体会、强回忆的传达方法，继续扩展浓郁香型的消费群。“酒鬼东北浓郁荟”的建立，意味着酒鬼酒在东北展开具有了展开新起点。 从三年前的内参酒价值研讨会，到本次的浓郁大会，改变的不只仅是会议称号，更有酒鬼酒营销重心的下沉。从参会人员构成来看，价值研讨会重在影响经销商及终端商，首要服务于内参酒在本区域的招商布局；而浓郁荟重在影响终端商与中心顾客，重在传达酒鬼酒三品文明——品牌、品类和质量。 重心下沉，是酒鬼酒适应商场展开趋势、提高营销质量的重要行动。营销质量体现在何处？简而言之：商场根底是否安定，品牌价值是否提高。根底作业千丝万缕，但首要便是终端和顾客两个方面。曩昔3年，酒鬼酒公司在省外商场营销作业更多会集在途径布局上，也便是空白区域招商，但从2021年开端，作业重心逐步转移到商场根底层面。 浓郁荟汇聚了经销商、中心终端、忠诚粉丝及职业首领会员，会上安排大型品牌宣讲会，经过品牌文明宣讲以及丰厚的会员活动让浓郁荟成员更具黏性，是顾客可体会强回忆的品牌推行方法。2020年以来，全国各地建立的浓郁荟数三十多个，精准覆盖了数万名中心消费群，这让浓郁香有了高端赋能的根底。 和名酒进名企、异业协作、品鉴会、回厂游等顾客活动比较，浓郁荟规划大、内容更成系统，对顾客影响巨大。 “三年前咱们在沈阳举行第一场价值研讨会，那时候就想告知咱们，内参酒是什么？酒鬼酒公司有什么样的优势？咱们会怎么做……”酒鬼酒公司副总经理王哲也从三年前沈阳那场会议说起。 王哲以为，三年来，不只是东北商场敏捷提高，酒鬼酒全国商场也在提高，他从四个方面剖析了这种提高。 首先是品牌价值的提高。“关于一个白酒企业来说，只要价格打造不了品牌，只要规划也打造不了品牌。”曩昔三年，内参酒、酒鬼酒在商场价格和出售规划这两个根本指标上同步提高，由此带来了品牌价值的提高。这是咱们了解酒鬼酒公司快速展开的中心抓手。 第二点是优商价值提高。优商战略是咱们了解酒鬼酒快速展开的另一个重要抓手。东北，还有江苏、浙江，乃至西北，在酒鬼酒前史上，这些区域的商场根底一向很单薄，为什么能后发先至，展开翻番，中心要素是和优异经销商完成了协作。从客户优质率以及厂商协作严密程度来看，当下的酒鬼酒都达到了前史最好水平，王哲以为，这便是优商战略的成果。 第三是团队价值提高。从2019年内参酒的牛团队，到2020年酒鬼酒牛团队，三年，酒鬼酒公司的团队在数量激增的一起，专业程度和服务功率同样在快速提高。正是由于有牛团队，越来越多的优商才看好酒鬼酒。 第四是文明价值提高。三年来，经过各种品牌推行、线下活动，千千万万的经销商和顾客，了解、了解了酒鬼酒和黄永玉的故事、湘西地域和酿酒文明、浓郁香共同的523工艺…… 别的，酒鬼酒公司还经过产品自身来推行文明。近期最为业界所重视的便是内参三生万物酒的多维立异。这款产品不只完成了内参酒“内敛六合，参悟六合”文明内在的再表达，更以“一香多味”立异完成了浓郁香型品类的再表达，拓宽了咱们对白酒香型认知的鸿沟。 2021年，酒鬼酒公司营收同比增加86.97%，净利润同比增加81.75%，完成了超前史、超同期、超预算、超预期、超职业的前史性打破。2022年，面临疫情，酒鬼酒仍然出现了快速增加态势，一季度营收同比增加86%，初次进入白酒上市公司十强队伍。 ▲酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉出售管理中心总经理、内参事务展开部总经理 王哲 ▲酉贤会创始人、我国酒业智库专家吴勇在会上剖析了白酒职业展开趋势，以及国潮化品牌立异 |