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，服装B2B直播平台「批批网」于今日宣布完成6000万元B轮融资，由钟鼎资本独家投资。批批网创始人丛锡兴透露，此次融资将大多数都用在全国的市场推广，品牌知名度的打造，以及大数据系统和及推荐算法的研发。 批批网是一家服装B2B交易买卖平台，为服装批发商和零售商提供双边交易市场。丛锡兴称，批批网是国内首家将视频直播和服装B2B结合的交易平台。36氪报道过的同类服装B2B平台还有上新一起火等。 批批网于2016年首次将视频直播与服装B2B平台结合，相比传统的静态图文，直播形式互动性强，更接近现场采购体验，大幅度的提高了交易转化率。据批批网数据，2016年单场直播突破了15万的交易额，2018年创造了单场42万的交易记录。发展至今，批批网上每天会有数百场直播，24小时不间断。 截止目前，批批网平台整体的在线年增长了5倍，采购商复购用户占到70%以上。 目前，批批网除了为有直播能力的批发商提供了直播平台，还培养了数百名直属平台的直播达人，形成了“批发商-达人-采购商”的三方协作平台。批批网目前已吸引了大量诸如原本在四季青十三行等商圈的传统服装批发商入驻，并通过视频直播的方式，直接对全国各地的服装零售商提供在线批发服务。 服装行业是典型的“大行业、小生意”。以中国14亿人口计算，每年购买服装的总额超过了2万亿，但上下游两端都极为分散。 在下游，因服装天然的个性化和非标性，在供应链末端存在大量长尾的服装零售商。 而上游的批发商业市场同样体量庞大，根据国家统计局提供的数据，2016年全国规模以上的服装批发商业市场超过340个，服装批发摊位超过40万个，服装批发的年交易额超过5700亿元，2012-2016年交易规模复合增长率为4.2%。——这类批发商业市场，是二三线的服装品牌和街边精品店的主流供货渠道，主要提供现货批发和ODM贴牌两种服务模式。 同时，传统服装批发链条冗长，受地理空间限制，零售店往往只能在省内的批发商业市场进货，相比广州、杭州等一手货源加价30%左右。进货不但荒度时间和精力，并且非常有可能会出现撞款的问题。而B2B电商被视为解决流通效率低下的有效解决方案。 但是服装B2B已经有了近20个年头，却仍旧没办法代替线下批发市场，也未曾诞生一个服装B2B“淘宝”，除了产品自身的非标属性，更缺少地还是保障性地交易体验。而直播能比网络图片更真实地表现面料材质、版型工艺，批批网选用这一形式正是对提升采购体验的尝试。 从2017年9月开始，批批网已实现单月盈利，进入2018年后，已实现全面盈利。批批网拥有成熟的平台型电商的广告体系和销售策略，并借鉴了淘宝的商业模式。从2017年开始启动广告销售业务，将直播、品牌广告、搜索等流量产品销售给入驻的商户，提供运营指导服务，形成了自己完整的运营模式。 丛锡兴透露，未来，批批网仍将坚持平台模式的打法，为行业客户提供交易、数据、金融等信息化服务，围绕服装批量交易的各种业态进行创新。 据了解，此前批批网曾于2015年获得了源码资本和知名投资人吴霄光的300万天使轮投资，并分别于2016年和2018年获得劲邦资本数千万的preA和A轮融资。 关于本次投资逻辑，作为批批网此轮融资的独家投资人，钟鼎资本合伙人汤涛表示： 我们坚定看好产业互联网方向。而服装行业规模足够大，存在着SKU更新速度快，高度分散的特点，流通过程存在着巨大的效率提升空间。作为典型的非标品品类，我们大家都认为批批网采用的商家入驻开店+直播模式能够让买家低成本买到一线批发商业市场商家的优质货源，大幅度提升买家和卖家整体的匹配效率。此外，批批网创始团队对行业有深刻理解，并具有极强的执行力。 本文由「Jamie」原创出品， 转载或内容合作请点击转载说明；违规转载必究。 在北京北部，中关村科学城、未来科学城、怀柔科学城形成一个大的产业布局，汇聚先进能源、先进制造、医药健康等高精尖、高效能企业。北京南部和雄安新区之间，将会形成一个新的产业带。 |