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原标题：共创、共享、共赢--热烈欢迎供应商伙伴莅临启动成功学习交流指导！
昨天下午，启动成功公司迎来了供应商伙伴们莅临指导，交流，学习，也有幸请来了我司专业财务顾问赵定桥赵老师前来为大家一起分析及解决问题。 会议主要围绕财务规范，税务开票，合作双方未来的共同发展以及如何营造共创、共享、共赢的局面为主题开展会议。
会议开始，王总首先鞠躬感恩供应商伙伴们长期以来对启动成功的关心和支持，提出了公司坚持三个第一的观点“客户第一，供应商第一，员工第一”，与供应商朋友们结合启动成功创立10年半以来双方过去合作的经历，当下的优点与痛点，未来的目标规划，机遇与挑战。
以2017年国家“金税三期”税务出台相应的政策，在大数据下，举例：深圳两家公司 ”海啸“（深圳市**灯饰有限公司因违反票据管理规定，被罚款）该公司原本是生产灯饰品的，由原材料电路芯片、PP等材料组成，但因其抵扣的进项票存在有钢材。（不符合相对应的生产原材料，虚假使用钢材进项抵扣销项税额）被税局稽查为开端。这些可是发票的“红线”，大家不能碰喔！ 1、向甲方购物，通过甲方介绍或者同意甲方的安排，接受乙方开具的发票；（接受第三方开票） 上述3种情形，都是接受“虚开增值税发票”。税务机关除经常性的进项认证、抵扣比对发现不正常的情况会进行全方位检查外，“金税三期”风控系统对开票企业开票情况、受票企业进2项抵扣情况做自动筛查，能够比对贸易公司“进项品名”与“销项品名”是否一致，开票与抵扣是不是正常，与企业实际生产经营能力是不是配比，开票金额增长是否异常，金额波动是否异常，等等。发现异常，就下发“黑名单”通知当地税务机关进行全方位检查、核实。 温馨提醒：绝对不能相信“开票公司”讲的“发票认证通过抵扣了就没问题”的话，那些专门卖票的企业，开票不可能正常，他们向你开票，也向其他人开票。他们靠“开票量”赚钱，迟早都会被税务稽查系统筛查出来，被税务机关盯上。 另外，开票公司的抵扣链条如果出现问题，他们会立马“卷款走人”，当月开具的发票就不申报，必然东窗事发，所有买过他的发票的企业都会“带出来了”。
提问环节中孙总提问到：若是公司依照合规的100%缴税，开完发票之后企业成本增加，竞争力降低了怎么办？ 3、不断提升公司的研发能力、改进老产品，开发新产品， 使其成为尖刀产品，人无我有，人有我优，以价值创造效益。
另一位供应商提问到：这个税务规范对我们来说成本慢慢的升高，利润越来越低，是一个很大的挑战，能不能告诉我在公司里具体该怎么做？ 我们启动成功在前些年也不规范，和大家一样的经历，但是我们的客户真正的需求越来越规范了，因为我们伸缩门悬航门行业都是服务于企业，企业现在都要开票，我们曾经也是担心开票成本增加，利润降低等等问题，但我们坚决相信国家政府这样要求，其出发点一定是让国家，企业，员工这个等边三角形都能发展得更好，我们始终相信实干了之后，发现并不是想象的那么可怕，而是接大客户，好客户，优质客户，接大单和溢价能力大大加强了，每个公司当下的规模和未来的战略目标都不一样，我们到底要成为一家什么样的公司，是以成就大家为目的，还是以成就自己为目的，这完全取决于老板的格局。 国家领导和经济学家也只能告诉我们这些企业主，什么不能做，什么能做，但具体该怎样做才能让公司做强做大上市升值，谁都给不了答案，别人只能给建议，最终的决策还是你自己来定，你要走专业化，规范化的长远强大之路谁也挡不住你；你若只以赚钱为目的，能省则省，能躲则躲，大不了不干了，那一般人也拿你没办法；不管你我如何，国家发展鼓励扶持优质企业，淘汰落后产能，加快转变发展方式与经济转型是大势所趋。产品和营销决定公司的大小，财务规范决定公司的生死！怎么缴缴多少是方法问题，但缴不缴税是态度问题，方法不对要你补税，但不缴税轻则罚款重则坐牢！ 建议做法：响应国家号召，按照发展阶段逐步规范，从个体户→有限公司→集团公司→上市企业，不求一口吃个胖子，但求不断学习，与时俱进，制定目标，逐步达成。
其次王总站在自己公司做市场服务客户的角度，分享了优质客户采购思维导向图：客户分三等、优质，一般、劣质、优质客户-量大利高，一般客户要么量大利低，要么量中利中，要么量小利高；劣质客户-量小利低，或者风险大；没有一家公司能做完天下客户，企业永远只能为一小部分人服务，选择客户对事半功倍，选择不对努力白费；我们启动成功的定位是选择优质客户，但是问题来了，优质客户一般是国企，上市公司，行业先进，他们都有一个共同点，站在财务的角度来谈必须要全额开票，管理正规，否则连报价的机会都不给你，所以优质客户选择优质厂家，优质厂家选择优质供应商（配件，半成品），优质供应商选择优质的原材料供应商，最终就是2.8定律，绝大部分行业20%的一流厂家决定了80%的市场销量，80%的相对落后厂家只占有20%的市场占有率，这就是丛林法则，赢家通吃！那我们该怎么做？完全取决于我们作为企业创始人的思考，我要什么，我有什么，我放弃什么？ 目前国家和地方政府陆续出台了很多高新技术企业，优质项目扶持，引进人才，初创企业，社保补贴等方面的扶持补贴。合规缴税不一定意味着咱们企业做不好，但不合规咱们企业一定做不好。 赵老师建议：小夫妻档的建议办小规模。已经是小规模努力向一般纳税人升级，只有规范才可以更好的发展。
公司发展必须要做到实事求是，脚踏实地，不断学习，与时俱进，不能再抱着任何投机取巧，忽悠侥幸的心理。企业财务要格外的重视，力求规范管理（目标、方法，检查、赏罚）每一笔进出，每天，每周，每月，每季度，要做到专业的事给专业的人做，专人专职，人人有事做，事事有人管，进出存一致，三单一致（物流单，票流，资金流）。 一个好汉三个帮，在当今团队合作方能成就事业的年代，任何企业的生存和发展不能离开客户，供应商，内部职员，国家政府的帮助，再次感谢陪伴着我们启动成功10多年于一日，相亲相爱，相互帮助，共创共享共赢的供应商兄弟姐妹们，经营企业路漫漫其修远矣，启动成功愿与大家一起吾将上下而求索，互相信任，互帮互助，相互学习，共同提高，携手并肩共创美好未来！ |
