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　　本年度陈说摘要来自年度陈说全文，为全面了解本公司的运营作用、财政情况及未来展开规划，出资者应当到证监会指定媒体仔细阅览年度陈说全文。

　　公司经本次董事会审议经过的赢利分配预案为：以305,795,002为基数，向整体股东每10股派发现金盈利0.6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

　　公司的测验技能与服务事务源自电子测验丈量仪器职业。电子测验丈量仪器在传统制作及高科技制作等职业都是至关重要的设备，在研制、出产、维护及其他服务供给等环节都具有无可代替的位置。电测仪器现在广泛运用于各个职业及各大范畴，包含但不限于半导体、大数据、无线通讯、国防与航空航天、消费电子、轿车、工业电子、医疗设备以及其他许多职业。

　　电子测验丈量仪器的需求贯穿电子产品全工业链与全生命周期。测验技能与测验仪器是电子工业链中重要的一环，浸透于通讯芯片、模块、终端、基站、无线网络等简直一切的工业链环节，一起贯穿于规划研制、认证检验、出产、网络制作与优化等简直完好的工业生命周期。其间规划与研制是运用测验仪器品种最多最广的阶段。例如通讯测验，验证通讯新技能的牢靠性与可行性，承认了工业链各环节的衡量基准，协调了工业链的完好性，帮忙运营商构建新一轮网络制作。跟着5G的全面铺开，除了通讯网络的测验需求，测验设备和事务也将首先反应在未来端的立异和运用场景中。

　　党的十八大以来，习高度注重科技立异，把立异摆在我国现代化制作的中心位置，把科技自强自立作为国家展开的战略支撑，环绕施行立异驱动展开战略、加快推进科技立异，提出一系列新思想、新论断、新要求。

　　在“十四五”期间，我国的科研投入首要倾向于国家提出的科技立异三大方向，对应着15个具有国家级战略意义的严重项目。上层方向承认后便逐渐向下进行履行，近年科研投入和科研投入强度均有较大程度的添加，一起在要点职业由政府方针和政府引导基金牵头的企业立异扶持均有所进步。其间，需求深化施行的国家严重科研方向包含：中心电子器件、高端通用芯片及根底软件产品，极大规划集成电路制作装备及成套工艺，新一代宽带无线移动通讯网，高级数控机床与根底制作装备，大型油气田及煤层气开发，大型先进压水堆及高温气冷堆核电站，水体污染操控与办理，转基因生物新品种培养，严重新药创制，艾滋病和病毒性肝炎等严重感染病防治，大型飞机，高分辨率对地观测系统，载人航天与探月工程。

　　近年来，我国的研制强度不断添加，研制投入添加率一向高于经济添加率，与之正相关的测验技能与服务范畴的投入也相应不断进步。

　　电子测验丈量仪器的下流运用职业极端涣散。依据Frost ＆ Sullivan的陈说核算，通讯职业、半导体职业和核算机职业（CS＆C）是近年来添加最快且对电测下流商场拉动最大的职业，未来三年的首要商场规划猜测来历均依据上述职业的高速添加和广泛运用。别的，新能源轿车、工业自动化（I＆A）也将会成为电测仪器的首要下流商场之一。

　　现在国产电测仪厂家首要会集在全球科教个人及国内工业电子职业的修理下线检测等中低端场景运用。2019年以来，多家高科技企业和安排被归入美国出口操控“实体清单”，国产电测仪厂家得以进入实体清单企业收买规划，并在部分中心企业开端运用，然后有望加快在其上下流企业子的浸透。现在能够清楚的看到国产品牌主打在教育工业等电子范畴堆集口碑，打破独占壁垒并切入中低端商场，构成规划效应后逐渐代替进口产品，并经过资金的快速堆集活跃投入研制向中高端产品跨进。

　　现在职业以非标系统集成为主，供货商整体较为涣散，职业界没有构成会集的头部企业，现阶段进口头部品牌的厂商首要在各职业寻觅本乡的系统集成商进行协作，运用端首要以客户需求为牵引进行定向规划，大部分供货商都未完结经过突变堆集突变然后下降边沿本钱，仍以单对单的定制化协作为主。可是从需求视点来看，终端用户现在对仪器的需求越来越倾向于绑定系统方案进行一站式收买，即“交钥匙”方法。

　　一起，系统集成商也逐渐倾向于将多项事务整合，为客户供给更多的包含检测服务在内的各项支撑，一起依托与供货商的联系供给相应的直销产品出售。

　　伴跟着战略新式工业的展开，头部企业，直至职业规范开端树立并不断完善、更新，依据测验技能的计量检测服务需求相应坚持继续添加，延伸出的后续校准、调整、技能整改等高附加值事务需求将在测验职业构成差异化的竞赛格式。

　　公司作为我国抢先的先进测验技能与科技服务商，专心于为客户供给包含仪器出售、租借、系统集成，以及保理和投标事务在内的一站式归纳服务。

　　“事务+产品+服务”一站式归纳服务方法是公司的中心竞赛力地点。公司在不断拓宽电子丈量仪器产品线的根底上，结合高效的信息办理系统、经历丰厚的技能团队和全国营销服务网络，为客户供给仪器出售、租借、系统集成，以及保理和投标等多种专业服务；一起配套方案规划、产品选型、计量校准、修理维护、晋级更新和专业咨询等增值服务，能够有用处理因为仪器的精密性、杂乱性和多样性，以及测验要求的杂乱性给客户收买、运用和办理等方面带来的难题，然后帮忙客户下降商务本钱和测验本钱、进步作业功率和测验作用，一站式满意客户需求。

　　公司采纳多品牌、多品种的运营方法，装备专业的团队供给本地化的服务支撑，辅之以操控资金危险为中心的财政办理制度和以IT系统为支撑的运营办理方法，使出售事务能够有用的作业和扩张，收入和赢利继续添加。

　　上市后，公司经过出资和并购拓宽了保理和投标事务，进一步从职业供应链金融和仪器设备收买投标署理方面完善了公司的归纳服务方法。一起，公司不断加强和拓宽既有仪器出售、租借和系统集成事务，在国家布置工业结构晋级，大力展开战略新式工业的微观布景下，面向5G新一代移动通讯、新能源轿车、先进智能制作等高技能、高生长工业的产品研制规划、出产工艺操控、产品质量检测、运转维护晋级等运用场景所触及的各种杂乱测验运用需求供给全面处理方案，经过不断加大在各种测验运用系统方面的研制投入和事务拓宽，进一步进步了公司运营收入和盈利才能。

　　公司仪器出售方法以直销为主、分销事务为辅，其间分销事务客户包含仪器分销商、买卖商及服务商等。公司从事分销事务，一方面因为公司作为仪器厂商的授权署理商，为部分产品的供货途径，需向其他分销商供给现货；一起署理商之间因为库存差异，需求彼此调货。另一方面仪器的最终用户散布广泛，经过分销商可构成更广泛的客户掩盖。

　　公司采纳多品牌、多品种的运营方法，注重分销途径的品牌制作和服务质量，坚持以商场为导向，挑选具有品牌优势、质量优势和技能优势的仪器制作商作为公司运营产品的供货商，树立战略协作伙伴联系。公司正式署理的仪器品牌近20个，事务触及的仪器品牌超越200个，能够供给超越3,000品种型的仪器产品。公司客户触及电子制作、通讯及信息技能、教育科研、航空航天、工业进程操控、交通运送、新能源等许多职业和范畴，产品品种越丰厚，满意客户需求的程度就越高，这是服务商相对仪器制作商所特有的优势。

　　仪器的精密性、杂乱性和多样性使得仪器归纳服务商有必要靠近客户、快速呼应，这就要求跨地域运营的仪器归纳服务商有必要经过树立分支安排，并装备专业的团队为客户供给本地化服务。公司作为全国性归纳服务商，除北京总部外，在上海、南京、姑苏、杭州、深圳、西安、武汉、成都等地设立了分公司或办事处，服务规划掩盖了全国三十多个大中城市，构成了全国性的营销网络，能及时敏捷的呼应客户需求。在此根底上，公司还继续投入资源，完善全国布局，在工业展开相对集合的区域增设运营安排，进一步加强了公司靠近服务客户的才能。一起，公司选用“出售工程师+产品司理+运用工程师”的团队协作方法，为客户供给专业的服务。其间，出售工程师首要担任日常拜访、信息交互、价格商洽、合同签定等商务交流内容；产品司理首要担任依据客户的运用需求和预算，规划、引荐测验系统方案和详细产品调配；运用工程师担任测验系统的展示介绍、系统树立、日常维护和运用训练等运用技能问题。团队分工协作的方法，有用确保了一站式服务的高效履行。

　　产品和服务的不断丰厚、事务规划的扩张对公司运营办理才能提出了更高的要求。公司运用先进的IT系统，如ERP系统、CRM系统、BPM系统、OA系统等，统一办理公司的物流、资金流、事务流和信息流，最大极限的进步公司的办理和抉择方案功率。

　　公司的出售事务首要选用订单出售方法，即经过搜集客户信息、商场推行等活动，由出售人员获取客户订单，在归纳考虑交货期、客户信誉、出售赢利率并经审阅经往后，经过IT系统将订单汇总到公司。公司库房无备货或缺乏部分由公司会集向供货商收买，供货商依据指令将货品发运给公司库房。尔后，公司库房依据出售订单，将货品发运客户地点地的分公司，以客户自提、上门送货、专业运送公司配送等方法移送货品。出售完结后，视客户需求，公司向其供给仪器运用训练、计量校准、维护修理、技能咨询等服务。

　　公司上市后在依据测验运用系统集成事务及团队，面向新式的（新能源）轿车工业高速添加的测验系统集成需求，设立了新能源轿车事业部。经过4年多的展开，（新能源）轿车测验事务现已进入职业榜首队伍，树立了完好的研制、出产和出售系统。在此根底上，公司于2022年控股收买了北汇信息，然后构成了包含为整车厂和零部件企业供给从测验东西、专用测验设备、测验运用方案到实车测验服务的（新能源）轿车全工业链测验运用服务才能，成为职业专业测验服务头部企业之一。

　　（新能源）轿车测验事务包含专业测验东西署理、测验运用系统集成，以及测验服务外包和第三方测验认证。

　　专业测验东西署理首要从事德国Vector公司产品的署理事务，现在现已成为其在我国区域最首要的署理商之一。Vector公司是一家专门从事现场总线的研讨、开发和运用的高科技公司，在Controller Area Networks总线范畴内供给了一系列强有力的软硬件东西，能够支撑CAN总线网络节点以及整个系统的建模、仿真等开发进程，为工业范畴特别是轿车电子范畴的客户在CAN总线需求研制中供给完善全面的处理方案。

　　测验运用系统集成首要针对客户在轿车电子的杂乱测验需求，供给包含技能咨询、测验方案规划、软硬件选型与集成、软件系统开发在内的全面测验运用处理方案，现在已推出的老练方案首要面临三大方向：首要针对燃油车的网络总线测验、首要针对电动车的新能源测验，以及包含V2X、ADAS、HIL测验等在内的智能网联测验。

　　测验服务外包和第三方测验认证首要分为针对轿车电子、软件运转等方面的功用性测验外包服务，以及作为第三方专业认证的Test House测验认证服务。其间Test House测验认证服务首要经过与整车厂到达的协作，对整车厂的供货商所供给的轿车零部件产品进行一系列规范化测验，经过第三方测验来进步测验置信度和一致性，削减OEM部件级测验验证作业量，一起进步其产品质量。

　　公司在测验技能与服务范畴的专业服务事务包含仪器租借、商业保理和投标署理。

　　作为国内仪器租借的先行者，公司于2006年开端面向国内半导体、通讯和电子信息相关企业展开仪器租借服务，树立了专业化的技能支撑团队和掩盖全国的营销服务网络系统，各职业首要头部企业均有掩盖，并与部分重要工业客户树立了长时刻、安稳和深化的事务协作联系。

　　公司经过归纳剖析客户的测验方针、运用方法、现有仪器情况以及预算情况，为客户供给电子丈量仪器的运营性租借服务，以满意客户的弹性需求、下降客户归纳投入以及躲避技能危险。比方，因为商场订单的不承认性，制作商在出产进程中需求依据订单的改变调整产能，在出产顶峰时期，经过租借相关仪器，能够处理顶峰期出产的实践需求。此外，关于一些中短期项目，特别是一些有较高不承认要素的研制出产项目，经过租借仪器的方法，能够快速获得研制、出产必备设备，有用避免财政危险。

　　公司仪器租借事务归于运营性租借。公司用于租借的仪器首要来历于自营租借仪器和从第三方租入的仪器。自营租借仪器首要挑选商场需求量大，租借率和回收率高，商场流通性好的仪器，在财物危险可控的前提下，确保较高的赢利率。公司对自营租借仪器的选购规范非常严厉，一方面剖析相关工业测验运用情况，了解租借客户对仪器类型的偏好，挑选商场需求量安稳的仪器；另一方面高度注重仪器的生命周期与技能走向，挑选生命周期较长、更新换代较慢、安稳性较高的产品。考虑到公司客户掩盖面较为广泛，客户需求所触及仪器品种繁复，其间有许多的运用频次低、数量少，公司在以自营租借为主的情况下，经过向第三方租入仪器的方法满意客户需求，既操控了整体运营危险，又最大程度满意了客户需求，一起也添加了租借收入和赢利。

　　公司经过控股子公司东科保理展开商业保理事务，致力于立异金融处理方案，为出产、买卖范畴优质客户供给买卖融资、账户办理等归纳性服务。

　　保理全称保付署理，卖方将其现在或将来的依据其与买方缔结的货品出售/服务合同所发生的应收账款转让给保理公司，由保理公司向其供给资金融通、买方资信点评、出售账户办理、信誉危险担保、账款催收等一系列服务的归纳金融服务方法。它是商业买卖中以托收、赊账方法结算货款时，卖方为了强化应收账款办理、增强流动性而选用的一种托付第三者（保理商）办理应收账款的做法。

　　东科保理具有一只具有专业金融常识和长时刻从业经历的供应链金融服务团队，树立了高效的事务运营才能和较为完善的危险操控系统，可认为职业界的上游仪器出产厂商和下流中间商供给较为齐备的商业途径融资服务，与公司其他首要事务构成良性的互动和弥补。一方面公司对职业全面深化的了解能够帮忙保理事务在有用操控危险的前提下，快速发掘优质方针客户，合理操控尽调、收款等运营本钱，另一方面保理事务为上下流协作伙伴供给的融资支撑也进一步加强了公司在工业链中的位置，构成更为显着的竞赛优势。

　　公司经过控股子公司东方投标展开投标署理事务，详细包含向客户供给招投标法令方针咨询、策划投标方案、编制投标进程相关文件、安排和施行投标、开标、评标、定标等服务。

　　东方投标是国内较早展开投标署理事务的企业之一，一向专心于科研仪器设备的投标署理事务，在该范畴堆集了较强的技能实力与丰厚的职业经历，可认为投标方供给专业的技能咨询和投标署理服务，在业界具有较高的闻名度。

　　投标署理事务首要服务方针包含中科院部属研讨所、国家政府安排、高校、大型企业、医院等，与公司其他首要事务在服务内容和客户集体方面具有互补性，能够优化公司现有事务结构，加强事务协同，确保多条事务线优势互补，共同展开，然后进一步进步公司在职业界的闻名度和归纳服务才能。

　　电子丈量是丈量范畴的首要组成部分，泛指以电子技能为根本手法的一种丈量技能。运用电子技能完结丈量的仪器，统称为电子丈量仪器。电子丈量仪器品种许多，依照其根底测验功用，可划分为以下几大类：

　　万里红事务包含信息安全保密、虹膜辨认以及政务集成，首要事务流程掩盖项目咨询、规划、开发、施行、运维全进程，详细产品及服务包含软件产品、硬件产品及处理方案。万里红软件类产品首要依据客户需求提出处理方案，规划系统架构，进行软件及系统规划、开发和编程；硬件类产品则经过对收买硬件进行装置、检测和调试，并依据客户需求将完结自主开发软件进行嵌入和灌装，完结对硬件产品的高技能含量工序加工；关于处理方案类产品，万里红依据用户运用需求，规划处理方案，对处理方案触及的硬件设备和软件产品进行选用，施行处理方案，经过检测后为客户进行现场装置调试，并依据客户要求定时在现场或长途完结系统维护、查看、调试晋级等作业。

　　万里红首要产品及服务包含信息安全保密产品和处理方案、虹膜辨认产品和处理方案，以及政务集成处理方案。

　　信息安全保密产品及服务运用单位的网络环境包含互联网、外网及内网，一般由服务器、终端（笔记本、台式机、通讯设备等）、信息安全保密产品及其他功用设备组成。

　　万里红信息安全保密产品线适配干流国产CPU、国产操作系统、国产数据库及国产中间件，环绕数据安全监管、数据安全防护、安全运用、信息查看铲除、通用电磁防护、网络安全防护等方面打造了完好的产品系统，掩盖了安全监管防护、安全归纳办理、信息保密查看、网络安全审计、主机监控审计、人员行为审计、拜访操控、运维审计、归纳日志审计、电磁走漏发射防护、移动通讯防护与安全查看、电磁屏蔽、人员办理、事务运用等方面。依据完善的信息安全保密产品线，万里红能够依据客户的不同需求，从数据安全、网络安全、终端安全、行为安全、运用安全、电磁防护、通讯安全等方面为客户供给防走漏、防侵略、可溯源的处理方案，以满意单位数据安全防护要求，从多个维度切实增强运用单位数据安全防护监管才能。

　　安全监管类产品包含安全运转监管途径、数据安全管控系统、安全态势感知系统、运维安全办理系统、灵敏信息监控剖析途径、微信群（含大众号）内容监测软件、用户实体行为剖析系统、互联网接进口监测途径等产品。聚集数据安全防护和监管，以进步机关单位用户数据安全管控、安全态势感知、危险监测预警和事情应急处置才能为意图，交融大数据、人工智能和数据可视化技能，会聚整合网络财物信息、日志、告警、毛病、人员行为、危险、运用等各类数据，经过对海量数据和告警信息进行的聚合收敛和相关剖析，深度发掘安全事情链条便于追寻溯源，完结对机关单位网络安全危险的及时发现、实时数据安全和网络安全监管和态势感知才能，支撑单位网络向自动防护和动态监管转型。

　　安全防护类产品包含核算机及移动存储介质保密办理系统（三合一）、专用配置办理及三合一办理交融系统、服务器安全授权办理交融系统、主机监控与审计系统、打印刻录安全监控与审计系统、服务器审计系统、终端安全登录系统、电子文件密级标志办理系统、电子文档安全办理系统、文档发文信息隐写溯源系统、灵敏信息监控办理系统、移动存储介质办理系统、违规外联监控报警系统、软件晋级发布途径系统和WIFI热门设备操控系统等产品，以重要数据和灵敏数据的防走漏、防盗取、可追溯为方针，环绕介质管控、主机审计、打刻审计、安全登录、密级标志、文档办理、隐写溯源、违规外联报警等方面构建数据安全防护才能系统，完结对网络环境的立体化全方位安全防护，确保内网环境到达预订程度的信息安全，完结对重要数据财物和人员行为的可知、可见、可管控。

　　安全运用类产品包含信息归纳办理系统和归纳作业运用办理系统，以信息安全办理为中心，对信息安全办理触及到的各项作业进行归纳办理，为单位日常信息安全办理作业供给归纳运用途径。

　　信息查看铲除类产品包含核算机终端保密查看系统、移动存储介质信息消除东西、电子邮件系统内容查看系统和智能移动终端查看系统，用于对终端设备、存储介质、电子邮件等存储、处理的灵敏信息进行安全查看，并对违规存储的灵敏数据进行彻底铲除，以避免终端设备在搬运、搁置时导致的信息走漏，加强数据走漏防护才能。

　　通用电磁防护类产品包含屏蔽机柜、微机视频信息维护系统、笔记本视频信息维护系统、红黑电源滤波阻隔插座、网络阻隔传导干扰器和手机屏蔽柜，用于避免重要数据经过电磁辐射、网络传导、通讯设备等方法被盗取走漏。

　　网络安全防护类产品包含网络灵敏信息检测器系统、网络接入操控系统、防火墙、侵略检测系统、网络安全审计系统、网络光单向传输系统、安全阻隔与信息交流系统（双向网闸）和日志收集与剖析系统，从网络出进口、网络流量、接入设备、网络行为、数据传输、网络阻隔等维度构建依据通讯网络的安全防护才能系统，确保设备接入可控、网络流量可检测、网络行为可审计、数据传输可管控。

　　虹膜是坐落人眼外表黑色瞳孔和白色巩膜之间的圆环状区域，具有丰厚的纹路信息。虹膜辨认技能是运用图画处理、方法辨认等技能对虹膜纹路信息进行提取、编码，构成虹膜特征并存入数据库，并将现场捕捉到的虹膜特征与数据库进行快速匹配，完结对个人身份的精准辨认。相较于指纹辨认、人脸辨认和语音辨认等其他生物辨认技能，虹膜辨认在精确度、安全性、收集方法等方面具有显着的优势。

　　万里红可认为客户制作功用强大、掩盖广泛的虹膜身份核对系统，运用虹膜收集设备、证件收集设备针对要点注重人员，将虹膜特征与身份信息进行绑定，并经过虹膜辨认设备（虹膜辨认设备、移动终端辨认设备、虹膜门禁设备、终端安全登录设备、虹膜闸机、虹膜一体机等）、虹膜辨认及办理系统（虹膜身份核对系统、虹膜门禁办理系统、虹膜点名系统、终端安全登录系统、AB门办理系统等）等产品，为国家政法机关单位、矿山、出入境等职业客户供给比对服务，完结虹膜收集、虹膜辨认、轨道盯梢与监控、人证合一验证等功用，详细架构如下：

　　万里红供给一系列虹膜辨认产品和处理方案，运用于公共安全、人口精准化办理、重要场所门禁、核算机终端安全登录、网络化身份认证等范畴。万里红开发的系列虹膜收集辨认设备可用于国家政法机关单位、矿山、金融、机场、监狱、看守所、教育部分等职业。万里红依据虹膜辨认的各方面需求为客户规划了整体处理方案，其间相应的虹膜辨认产品包含辨认设备、辨认系统和办理系统等。

　　万里红为党政机关、大型国有企业供给核算机网络系统、网络安全系统以及电子政务运用系统的规划、规划、施行、运维、技能支撑等全面服务。万里红承当了很多国家级及省部级涉密信息系统制作项目、信息系统安全等级维护项目，为用户制作了安全、牢靠、高效、安稳的网络系统，完结了事务系统的信息化、网络化、电子化。

　　信创职业，即信息技能运用立异职业，其首要内在为依据自有IT底层架构和规范树立起来的IT工业生态，而党政范畴安全可控系统的树立即为政务信创。

　　在国家自主可控、安全牢靠的浪潮下，万里红活跃呼应国家信创方针召唤，展开国家要害范畴自主可控信息系统的搬迁代替研讨。万里红树立了信创软硬件适配途径，对信创干流服务器、桌面终端、操作系统、数据库、中间件、流版式文档软件以及信息安全保密产品等做了很多的适配作业，与信创产品相关首要厂商树立了战略生态协作联系，有用整合资源，为党政机关、大型国有企业供给软件、整机、网络设备及网络环境树立的整体政务信创集成处理方案。

　　依据万里红多年来在信息安全保密范畴堆集的技能优势，以及一向以来对自主可控信息设备及配套软硬件的研制投入，万里红已将首要信息安全保密产品移植到信创CPU及操作系统途径上，其间三合一办理类、主机审计类、身份辨别类、密标办理类等十多款信息安全保密产品现已进入了国家信创名录。万里红能够在为客户构建自主可控信息系统的根底上，供给适配的信息安全保密产品，以确保自主可控信息系统的安全、牢靠。

　　万里红已与多家信创企业树立战略协作联系，与国内多家干流CPU、根底软件、作业软件、运用软件及云途径等信创企业完结产品联合认证测验，在产品的功用、功用等方面彻底兼容，运转安稳高效，逐渐构建起万里红信创生态，详细如下：

　　万里红现在产品类型较多，客户集体包含政府机关、军工单位、国企单位、金融安排及教育安排等。其间，信息安全保密事务为客户供给信息保密产品及需求处理方案，虹膜辨认事务为客户供给虹膜收集辨认设备和安全确保处理方案，政务集成事务为客户供给信息系统的规划、规划、施行、运维、技能支撑等服务以及自主可控信息系统的适配。万里红经过供给高技能水平的产品及归纳处理方案完结盈利。

　　万里红对外收买首要包含软硬件产品（专用U盘、光单导、虹膜镜头、操作系统、核算机、服务器、运用软件等）及技能服务（装置调试、技能训练、技能支撑、系统运维、非中心功用的开发测验以及其他服务等）。其间，软硬件产品由事务部分依据清单情况以及出产和出售方案，结合现有库存情况，拟定收买方案，收到收买产品后，由质量检验部分依照合同及万里红相关规定进行检验入库。万里红树立了较为完善的供货商办理制度，对供货商进行查核点评，以确保收买途径的安稳性和收买本钱的可控性。

　　万里红事务包含信息安全保密、虹膜辨认以及政务集成，首要事务流程掩盖项目咨询、规划、开发、施行、运维全进程，详细产品及服务包含软件产品、硬件产品及处理方案。万里红软件类产品首要依据客户需求提出处理方案，规划系统架构，进行软件及系统规划、开发和编程；硬件类产品则经过对收买硬件进行装置、检测和调试，并依据客户需求将完结自主开发软件进行嵌入和灌装，完结对硬件产品的高技能含量工序加工；关于处理方案类产品，万里红依据用户运用需求，规划处理方案，对处理方案触及的硬件设备和软件产品进行选用，施行处理方案，经过检测后为客户进行现场装置调试，并依据客户要求定时在现场或长途完结系统维护、查看、调试晋级等作业。

　　万里红的出售方法以直销为主，首要产品触及信息安全保密、虹膜辨认以及政务集成相关产品及整体处理方案。出售部分整体担任商场开发、需求反应、产品出售、客户办理和维护、对接售后服务等作业。出售价格考虑出产本钱、商场需求、竞赛情况等要素，与客户洽谈定价。关于党政机关、国有企业等客户，万里红一般经过参加公开投标、约请投标、竞赛性商洽、单一来历收买等政府购买方法获得订单。此外，关于虹膜辨认事务，万里红为加快虹膜辨认事务商场推行和进步商场占有率，经过自主推行和署理商推行相结合的方法进行商场开辟。

　　供货商方面，万里红归纳考虑收买内容以及与供货商的协作联系等要素承认与供货商的结算方法。一般来说，在软硬件收买入库、技能服务商供给完技能服务并开具发票后必定时刻（1-3个月）内付出货款。

　　客户方面，万里红一般与客户在合同约好到达项目各阶段付款条件后即付款，在实践履跋涉程中，因为万里红客户首要为政府机关、军工单位、国企单位、金融安排及教育安排等，项目付款流程需求必定的批阅时刻，且首要客户遵从预算办理制度，收买资金的付出会集在第四季度，所以万里红收到回款的时刻与合同约好时刻或存在必定差异。

　　（二）陈说期内公司产品商场位置、竞赛优势与下风、首要的成绩驱动要素、成绩改变是否契合职业展开情况等内容

　　2021年6月，国内数字化工业第三方调研与咨询安排数世咨询发布《我国网络安全百强陈说(2021)》，公司凭仗技能经历堆集和事务实力，成功当选“2021我国网络安全百强”，坐落归纳实力百强竞赛者类别。

　　2022年11月15日，由我国核算机学会抗恶劣环境核算机专委会、信息工业信息安全测评中心、安全牛联合建议的第十版《我国网络安全企业100强》（依据2021年度数据）正式发布，公司凭仗超卓的运营才能、产品才能以及广泛的职业运用从300余家参选企业中锋芒毕露，位列榜单第16名，排名较第九版上升7位。

　　2022年3月，职业安全咨询安排“安全牛”发布《我国网络安全职业全景图（第九版）》，全面展示当时我国网络安全职业整体概略。公司凭仗多年的技能堆集及立异服务优势，多款产品当选2022《我国网络安全全景图（第九版）》数字作业安全、保密安全、主机安全、身份认证、文档安全、网络拜访操控、上网行为办理、网络准入操控、物理环境安全9项细分范畴，掩盖核算环境安全、身份与拜访安全、数据安全、网络与通讯安全、物理环境安全五项一级安全分类。成功当选安全牛网络安全职业全景图，充分体现了业界对公司在网络安全范畴作用体现的高度认可，必定了公司过硬的技能立异才能和杰出的产品服务才能，奠定了公司在网络安全职业抢先品牌的位置。

　　公司凭仗多年深耕职业构成的对客户需求的深度了解和技能堆集，且现已回归中科院，在技能、产品、人才、客户等方面树立起了本身的竞赛优势。

　　在网络安全被日益注重的情况下，万里红回归国资系统，为万里红的事务拓宽翻开了长足的展开空间，在国资和中科院系统的双重赋能下，万里红品牌形象及资源途径将得到进一步增强，加快事务的快速添加。中科院是全球在科研范畴国立科研安排的代表、是我们国家的战略科技力气。万里红背靠中科院根底研讨力气，能够完结天然结合，助力科研作用搬运转化。

　　万里红自2001年树立之初即展开根底软件和政务信息化相关研讨，2002年开端进入信息安全保密范畴，2005年进入虹膜辨认范畴。20年来，万里红一向深耕信息安全保密相关的根底技能自主研制和国产化，具有丰厚的技能堆集和技能储备。

　　万里红坚持自主立异，专心于技能研制，具有多项中心资质，是信息安全保密范畴资质较全的企业之一，首要资质包含高新技能企业等。

　　万里红具有较强的大型研制项目承当才能，先后承当国家863方案1项，作用获得国家科技进步二等奖；承当“核高基”项目1项，“火炬方案”1项，“电子信息工业展开基金”项目2项；“立异基金”2项；发改委信息安全产品工业化项目1项；我国科学院常识立异工程严重项目1项。

　　在信息安全保密范畴，万里红把握多项中心技能和软件著作权，树立起了完善的信息安全保密产品线，掩盖了归纳保密办理系统、网络保密查看、网络安全审计、主机监控审计、数据库审计、拜访操控、运维审计、归纳日志审计、电磁走漏发射防护、移动通讯防护与保密查看、电磁屏蔽、涉密人员办理、保密作业办理、保密作业运用等方面。万里红经过多年对职业客户的需求深度了解和技能堆集，构成了功用掩盖全面、产品安全牢靠的中心产品优势和产品形象。

　　在虹膜辨认范畴，万里红制作光学实验室打磨高端虹膜设备，为公安、矿山、金融、教育、司法、出入境等范畴供给全面的虹膜辨认产品及归纳处理方案。万里红开发的系列虹膜收集辨认设备（包含：手持型、移动型、桌面型、壁挂型）质量过硬，更是在远距离（三米）及跋涉中虹膜收集辨认技能方面获得打破。

　　在政务集成范畴，万里红一向大力投入对国产化专用信息设备及配套软硬件的研制，对信创干流服务器、桌面终端、操作系统、数据库、中间件、流版式文档软件以及信息安全保密产品等做了很多的适配作业。万里红已将首要信息安全保密产品移植到信创CPU及操作系统途径上，三合一办理类、主机审计类、身份辨别类、密标办理类等十多款产品已进入国家信创名录，系入围信创三期名录安全保密产品最多的厂商之一。

　　万里红事务主干大多来自于清华大学、国防科技大学、中科院等闻名学府和科研安排，且具有多年信息技能职业从业经历，70%以上的职工获得本科学历。万里红技能总监张小亮博士当选2019年度“国家百千万人才工程”，被人力资源和社会确保部颁发“有突出贡献中青年专家”荣誉称号，一起当选“北京市科技创业领军人才。一起，万里红具有强有力的技能支撑和坚实的技能后台，经过国家级的科研项目、杰出的生长环境和优厚的报答招引高素质人才。

　　万里红依托于产品的安全牢靠及技能优势，经过杰出服务堆集了杰出的客户口碑和客户资源。首要客户包含公安部、中组部、教育部、我国人民银行、检察院等政府机关、军工单位、国企单位、金融安排及教育安排等，该类型客户对产品功用、质量、安全性均有较高要求，与安全可信赖的供货商树立杰出协作联系后，具有长时刻较为安稳的协作志愿。

　　信息安全保密是国家安全战略的重要组成部分，国家秘密事关国家安全和利益，国家秘密一旦走漏，必将直接损害国家的政治、经济、科技和文明安全，更会损害广大人民群众的利益，是国家的重要战略资源。近年来国际买卖冲突事情频发，中心技能受制于人会带来极大的危险，而因为信息安全保密范畴具有涉密性，信息安全保密范畴的要害技能一旦遭到限制，会对国家信息的安全构成要挟，因此是自主可控的重中之重。

　　近年来，党中央、国务院高度注重信息安全保密作业，出台了一系列的与信息安全保密严密相关的法规和规划，然后为我国信息安全保密相关范畴的展开供给了强有力的方针支撑和杰出的方针环境。全国人大常委会发布的《中华人民共和国网络安全法》强化了网络运转安全，为网络安全职业清晰了办理方针和战略；公安部发布的《网络安全等级维护法令（征求定见稿）》提出了对网络和信息系统依照重要性等级分等级维护的要求，都为职业展开供给有力的方针确保与推进。

　　信息安全保密产品的服务方针较为广泛，触及的职业、范畴、人员规划越来越大。跟着信息技能的不断进步，信息安全保密的运用空间进一步扩展。别的跟着各企业保密认识的增强，信息安全保密查看、信息安全保密防护、安全审计以及安全危险点评与剖析等信息安全保密产品的商场需求继续添加。

　　我国生物辨认职业尽管起步较晚，但后发优势明显，工业气势微弱，运用需求旺盛。近年来，我国相继出台了《“互联网+”人工智能三年举动施行方案》、《新一代人工智能展开规划》、《促进新一代人工智能工业展开三年举动方案（2018-2020年）》、《关于促进网络安全工业展开的辅导定见》（征求定见稿）》等方针文件，推进生物特征辨认等要害技能的研制和工业化，拓宽在安防、金融、网络安全等范畴的运用，支撑生物辨认职业的展开。

　　运用生物辨认技能进行身份认证、人机交互现已成为消费级和企业级商场的重要趋势，而比较当下盛行的指纹辨认与人脸辨认，虹膜辨认在精确性、安稳性、可仿制性、活体检测等归纳安全功用上占有绝对优势，有望在金融、医疗、安检、安防、特种职业考勤与门禁、工业操控等范畴完结广泛运用，商场空间宽广。

　　当时无论是硬件仍是虹膜辨认算法，均已比较老练，能够支撑虹膜辨认在智能手机、平板等消费电子上运用。现在，智能手机上运用虹膜辨认技能的趋势现已闪现。2015年3月，富士通为智能手机带来了虹膜辨认技能，能够直接经过眨眼就能解锁手机。2016年8月，三星发布旗舰机Note7，这是虹膜辨认技能初次出现在干流手机厂商的旗舰机。未来跟着虹膜辨认技能在消费电子商场的空间被翻开，虹膜辨认有望在更多智能手机、平板电脑上得到运用。

　　信创职业事关国家安全，近年来国家屡次出台相关方针法规，并将其布置为国家重要战略。《国家信息化展开战略大纲》、《软件和信息技能服务业展开规划（2016-2020年）》、《关于施行涉密范畴国产化代替工程的告诉》、《国家政务信息化项目制作办理办法》、《关于新时期促进集成电路工业和软件工业高质量展开若干方针的告诉》等方针法规均大力支撑信创工业的展开，推进自主可控进程。

　　信创职业包含从底层到运用层，包含根底硬件、根底软件、运用软件以及系统集成。根底信创在国家“2+8”安全可控系统的推进下放量在即，2020-2022年是国家安全可控系统推行最重要的3年，我国IT工业有望迎来自主可控浪潮，2020年将成为信创工业全面推行的起点，政务信创成为规划化推行的首要方针，未来在职业运用和民用商用范畴铺开后，信创商场空间将进一步扩展。

　　陈说期内，公司净赢利较同期有所下降的首要原因是公司继续加大产品及处理方案的研制投入，进步产品竞赛力，研制费用约1.39亿元，研制人员数量添加约6%。公司本钱费用的增速，影响了公司赢利水平。一起，因为不可抗力要素等方面影响，万里红部分订单延期，导致部分收入承认递延。这两项要素在必定程度上影响了赢利与上年同期比较水平。

　　上述财政指标或其加总数是否与公司已发表季度陈说、半年度陈说相关财政指标存在严重差异

　　受不可抗力要素的影响，万里红所在信创商场环境及其出产运营活动均遭到不可抗力的冲击，万里红在研制商场投入也大幅添加，导致万里红2020年、2021年和2022年许诺扣除非经常性损益后归归于母公司股东的净赢利（以下简称“净赢利”）分别为0.71亿元、2.1亿元和3.1亿元，三年累积许诺净赢利为5.91亿元；2020年、2021年和2022年万里红完结的实践净赢利分别为7,311.35万元、11,164.25万元和-11,406.22万元，三年累积完结净赢利为7,069.38万元，买卖对手方存在成绩不及许诺，未来进职成绩补偿的或许，还请出资者留意相关危险。

　　本公司及董事会整体成员确保信息发表的内容实在、精确、完好，没有虚伪记载、误导性陈说或严重遗失。

　　北京东方中科集成科技股份有限公司（以下简称“公司”）第五届董事会第十六次会议于2023年4月11日以通讯方法举行，会议以投票方法表决。会议告诉已于2023年3月30日经过专人送达、邮件等方法送达给整体董事。本次会议应到董事9名，实到董事9名。会议的招集、举行程序契合《公司法》和《公司章程》的有关规定。

　　会议由董事会主席王戈先生掌管，与会董事对各项方案进行审议、表决，构成如下抉择：

　　总司理郑大伟先生向公司董事会汇报了2022年年度作业情况，陈说内容触及公司2022年年度作业总结。详情请参阅公司《2022年年度陈说》中“第三节 办理层评论与剖析”部分。

　　《2022年年度董事会作业陈说》详情请参阅公司《2022年年度陈说》中“第三节 办理层评论与剖析”部分。

　　公司独立董事徐帆江先生、张树帆先生、金锦萍女士向董事会递交了《2022年度独立董事述职陈说》，并将在公司2022年年度股东大会上进行述职。《2022年度独立董事述职陈说》的详细内容详见巨 潮资讯网（）。

　　详细内容详见巨潮资讯网（）发表的《2022年年度陈说》，公司指定发表媒体《证券时报》《证券日报》《我国证券报》《上海证券报》和巨潮资讯网（）发表的《2022年年度陈说摘要》。

　　依据致同会计师事务所（特别一般合伙）出具的公司2022年度《审计陈说》，公司2022年度完结归归于母公司股东的净赢利为888,840,608.20元，兼并报表期末的未分配赢利为1,193,615,229.72元；公司母公司2022年度完结净赢利1,100,782,226.61元，提取法定盈利公积金110,078,222.66元，加上年头未分配赢利311,319,024.92元，减去已分配的赢利45,800,548.10元，本年度母公司可供股东分配的赢利为1,256,222,480.77元。

　　归纳考虑公司财政情况及运营展开的实践需求和公司的赢利分配方针，公司拟定2022年度赢利分配预案为：以到2023年4月10日公司总股本305,846,302股除掉回购专户上已回购股份后的总股本305,795,002股为基数，向整体股东每10股派发现金0.6元人民币（含税），估计分配现金盈利约18,347,700.12元，不送红股，不以本钱公积金转增股本。

　　自分配预案发表至施行赢利分配的股权登记日期间，公司股本若因新增股份上市、股权激励行权、可转债转股、股份回购等原因发生改变的，将依照分配比例不变的准则对现金股利总额进行相应调整。

　　依据《深圳证券买卖所上市公司自律监管指引第9号逐个回购股份》的相关规定，2022年度，公司以会集竞价买卖方法回购公司股份，付出的总金额为 1,249,976元（不含买卖费用），视同公司2022年度的现金分红。

　　综上，公司2022年度现金分红总额（含视同现金分红金额）为 19,597,676.12 元。

　　因公司2022年度归母净赢利首要来历于万里红项目成绩许诺补偿发生的可买卖性金融财物公允价值变化损益，并未实践发生现金流，归纳考虑公司财政情况及运营展开的实践需求，公司2022年估计分配现金盈利约 19,597,676.12元。除掉上述影响后，公司最近三年现金分红总额不低于最近三年年均净赢利的30%。